Marketing, distribución comercial y fuerza de ventas

El objetivo de esta formación es aprender a elaborar una estrategia de ventas y diferentes técnicas e instrumentos de marketing.

¿Qué aprenderás?

El marketing es una pieza fundamental en cualquier tipo de empresa, ya que no se puede dejar al azar la estrategia de ventas. Hoy en día, el marketing y la fuerza de ventas son aspectos inseparables, debido a las nuevas formas de hacer negocios y los cambios que se producen en los ámbitos de los consumidores. Ambas áreas deben de unificarse y generar sinergias.

Contenido del curso

Se estudiarán los siguientes unidades:

• UA1. El producto como variable comercial
• UA2. Precios
• UA3. El sistema de distribución. Canales de comercialización
• UA4. Los intermediarios de distribución comercial
• UA5. Comunicación y promoción: publicidad
• UA6. Fuerza de ventas

Entorno profesional

• Comercio
• Marketing
• Publicidad